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Zweigstelle: Lebenstedt	Signatur: BWL 112 KUZ	Status: Verfügbar	Vorbestellungen: 0	Mediengruppe: Sachbuch	Lagepläne:

Dieses Buch vermittelt alle wichtigen Konzepte, um auch komplexe Verhandlungsprozesse zielorientiert und erfolgreich zu steuern. Neben Verhandlungstechniken lernt der Leser psychologische Hintergründe und Hebel kennen, um sein Ziel zu verwirklichen. Anhand von Praxisbeispielen wird das empfohlene Vorgehen überprüft und die wirksame Nutzung der drei Hebel Power, Prozess und Beziehung diskutiert. Inhalte:Entscheidertypologien: Selbsttest inklusive Auswertungsmöglichkeit zur eigenen Präferenzen und Kommunikationsstil Personenkarte zur individuellen Analyse eines Stakeholders Auktionen: Checkliste zur Auktionsplanung Verhandlungsplaner: Vorbereitungsdokument für einzelnen Verhandlungsrunden Gesprächsplaner zur Vorbereitung anderer Gesprächsformate Stakeholder-Power-Map: Template für die Analyse unterschiedlicher Stakeholder-Organisationen Template für SWOT-Analyse -Verhandlungsprojekte Negotiation-Roadmap: Template für die Arbeit mit Lösungsoptionen in Verhandlungsprojekten.